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“視覺(jué)偏差”是否會(huì)損害您的展覽結(jié)果？

來(lái)源：m.yancq.cn | 更新時(shí)間：2021/12/17 15:30:43

重慶展覽公司

  當(dāng)我們看到潛在客戶采用不符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)時(shí)，這是令人痛苦的。“安全”選項(xiàng)的一個(gè)大問(wèn)題是，它有時(shí)從外面看起來(lái)可能是個(gè)好主意，但對(duì)于與會(huì)者來(lái)說(shuō)，它并不總是勾選框。（這才是重要的！）
  這對(duì)我們以及制定計(jì)劃并分享我們概念的客戶來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重大挫折。?
  沒(méi)有人喜歡錯(cuò)過(guò)業(yè)務(wù)，尤其是當(dāng)您努力工作以產(chǎn)生創(chuàng)意時(shí)。沒(méi)有什么比你內(nèi)心深處知道你沒(méi)有帶來(lái)你的游戲和你正在實(shí)施的戰(zhàn)略對(duì)公司來(lái)說(shuō)不是好的事情更糟糕的了。那么為什么會(huì)發(fā)生呢？......因?yàn)橐曈X(jué)“偏差”。?
  當(dāng)我們一次與潛在客戶合作時(shí)，我們會(huì)花時(shí)間共同為他們的展覽創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的愿景。通常，我們與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或關(guān)鍵決策者打交道，他們會(huì)完全了解我們提出的策略并欣賞并理解我們提出的策略。
  我們的主要目標(biāo)之一不僅僅是建立一個(gè)漂亮的展臺(tái)，而是真正了解我們客戶的要求并設(shè)計(jì)一個(gè)與他們的貿(mào)易展覽目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的展臺(tái)。?
  但是，有時(shí)盡管我們盡了大努力，但隨著時(shí)間的推移，這種強(qiáng)烈的愿景開(kāi)始“泄漏”，我們的客戶開(kāi)始退縮以保持“安全”。
  這通常是由于以下原因發(fā)生的：
  ·來(lái)自他人的壓力
  ·忘記他們的原因
  ·不清楚下一步
  ·采用外觀可接受的設(shè)計(jì)，而不是它的工作原理?
  如果你想要不同的結(jié)果，做一些不同的事情（阿爾伯特愛(ài)因斯坦）
  通過(guò)做他們一直在做的事情，企業(yè)通常會(huì)感到安全地徘徊在他們的舒適區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶將看到他們的定制展臺(tái)，并看到一個(gè)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)。
  然而，在展覽和您投資賺錢(qián)時(shí)，增長(zhǎng)是關(guān)鍵。為了看到更有影響力的結(jié)果，您不能總是退縮并希望節(jié)目中的觀眾恰到好處，并且您將獲得大量業(yè)務(wù)。?
  例如：我喜歡葡萄酒，但我不是侍酒師
  當(dāng)找到您喜歡的一滴酒時(shí)，您會(huì)整理出該酒的風(fēng)味特征，并將未來(lái)的每種酒與該特定品種進(jìn)行比較。我們總是地恢復(fù)到我們感到舒服/熟悉/我們知道的東西，但這限制了我們的成長(zhǎng)。
  在向團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)新想法時(shí)，從一開(kāi)始就很難傳達(dá)整個(gè)思維過(guò)程。通常我們依賴于總結(jié)，這可能意味著有些人明白，而其他人則沒(méi)有。?
  要向您的團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)新的展覽概念（又名愿景），您需要制定計(jì)劃并專(zhuān)注于它的運(yùn)作方式，而不僅僅是展臺(tái)的外觀。這里可能會(huì)有一場(chǎng)戰(zhàn)斗，尤其是當(dāng)人們玩比較游戲并開(kāi)始回顧他們過(guò)去做得很好的表演或他們?cè)诒硌輬?chǎng)上看到的參賽者看臺(tái)時(shí)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“奇怪”。
  如何提出新想法
  1/ 讓團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就參與進(jìn)來(lái)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同作用以及共同討論節(jié)目的期望和目標(biāo)意味著更容易接受新想法。
  2/ 關(guān)注它的工作原理，而不是支架的外觀。向團(tuán)隊(duì)展示您的“為什么”以及您將如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。?
  3/ 聘請(qǐng)貿(mào)易展策略師。外部影響確實(shí)可以幫助調(diào)整團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)真正有助于灌輸信心的一種策略是圍繞如何實(shí)施您的策略進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。沒(méi)有足夠的公司這樣做，但我們被邀請(qǐng)這樣做是為了獲得對(duì)展覽過(guò)程的更多尊重，因?yàn)樗麄兞私馊绾螢殇N(xiāo)售目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。有關(guān)于它如何運(yùn)作的指標(biāo)和攻擊計(jì)劃。即有一個(gè)游戲計(jì)劃，這就是團(tuán)隊(duì)聚會(huì)。
  需要幫助讓您的團(tuán)隊(duì)參與您的展覽策略嗎？
  今天就給我們打電話，讓我們?yōu)槟可矶ㄖ埔粋€(gè)計(jì)劃。
  重慶博太展覽團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)支持竭誠(chéng)為您服務(wù)

 

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