了解你的潛在客戶(hù)，是今天的口頭禪。這將始終節(jié)省時(shí)間和錢(qián)。
  展覽和貿(mào)易展覽的運(yùn)作方式?jīng)]有改變，它本質(zhì)上是……
  1. 吸引潛在客戶(hù)
  2. 讓他們感興趣
  3. 傳達(dá)您的信息
  4. 賣(mài)給他們?nèi)魏文匿N(xiāo)售
  現(xiàn)在，1 號(hào)當(dāng)然是至關(guān)重要的，你是怎么做到的？它通過(guò)了解您的潛在客戶(hù)的興趣來(lái)完成。當(dāng)然，這可能是您特定行業(yè)中的許多事情，因此您需要縮小范圍，但是如何？
  研究，這就是舊時(shí)尚研究的好方法。這就像詢(xún)問(wèn)您現(xiàn)有的客戶(hù)群是什么讓他們購(gòu)買(mǎi)您的特定產(chǎn)品或服務(wù)或他們當(dāng)時(shí)感興趣的一樣簡(jiǎn)單。詢(xún)問(wèn)足夠多的客戶(hù)，您將非常了解他們對(duì)什么感興趣。
  搜索互聯(lián)網(wǎng) - 找到一些關(guān)于您的服務(wù)或產(chǎn)品的論壇（那里有一個(gè)關(guān)于所有內(nèi)容的論壇）看看他們喜歡什么，他們不喜歡什么，基本上他們的按鈕是什么以及什么會(huì)讓他們來(lái)到您的展位。
  編譯完這些信息后，圍繞研究中發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)建展覽圖形和信息。這方面的一個(gè)例子是，作為一家 IT 公司，您現(xiàn)有客戶(hù)重要的事情是您的所有技術(shù)人員都可以用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)解釋他們正在做的事情并且反應(yīng)迅速。現(xiàn)在在論壇上，您發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)真的很喜歡快速響應(yīng)的 IT 團(tuán)隊(duì)，可以快速有效地解決問(wèn)題。
  有了這些信息，您就可以圍繞它構(gòu)建信息和圖形。
  所以，從你的研究中，你發(fā)現(xiàn)喜歡和不喜歡，你基本上以一種交流的方式把這些信息反饋給他們。
  這處理了一點(diǎn)、二點(diǎn)和三點(diǎn)。對(duì)于四點(diǎn)，只需確保您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了解并研究過(guò)您的研究結(jié)果，并且銷(xiāo)售部分應(yīng)該很容易。