您是否曾經(jīng)在貿(mào)易展上展出，卻發(fā)現(xiàn)您很難吸引人們到您的展臺？今天我將分享一些可能發(fā)生這種情況的關(guān)鍵原因（以及如何避免它）。喝杯咖啡，是時候揭露人們在所有該死的時間里犯的基本錯誤了。
  這可能是您糟糕的噩夢嗎？……您已經(jīng)為展位空間付費(fèi)，為您的展覽進(jìn)行了投資，但是當(dāng)雙門打開以及與會者涌入展廳時，您會注意到一些奇怪的東西。他們就在你和你的攤位旁邊！他們似乎不給你機(jī)會。因為每一個從你身邊走過的人都會覺得自己多一點不安，多一點信心。你試圖不把它放在個人身上，但你不明白為什么其他看臺會受到所有關(guān)注？你有一個很好的報價。你只是希望他們能給你一個機(jī)會......
  現(xiàn)在，請想象一下這個場景！您正在對美麗的展臺進(jìn)行的潤色。你已經(jīng)為這一刻計劃了幾個月。你很緊張，但興奮的是迎接未來的客戶。你知道你需要做什么。您的團(tuán)隊很興奮，因為他們確切地知道他們在轉(zhuǎn)換與會者中扮演什么角色。人們正在與您的團(tuán)隊互動，并且您對自己吸引的所有潛在客戶感到興奮。
  有什么不同？我可以用一個謙虛的詞來回答這個問題。規(guī)劃。
  與為考試而死記硬背不同，在貿(mào)易展覽中，您可以做的“邊走邊學(xué)”就這么多。他們不是檸檬水?dāng)偅△攘χ粫屇阕叩竭@一步。它們在營銷、銷售和精心設(shè)計的計劃之間取得了微妙的平衡，這些都是為了一個獨(dú)特的時刻……貿(mào)易展！
  您的產(chǎn)品或服務(wù)不受歡迎
  人們可能不會光顧您的展覽的原因之一是您的產(chǎn)品不在他們的關(guān)注范圍內(nèi)。選擇正確的節(jié)目聽起來有點明顯，但可能存在一些灰色的區(qū)域，其中一些行業(yè)重疊，直到你去才知道。在這種情況下，我會首先作為參與者參觀一個節(jié)目來做一個reccy。
  實地考察是無價的——您不僅可以看到其他參展企業(yè)，還可以通過參觀者的眼睛看到他們的產(chǎn)品，并擁有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以看到這些參觀者如何與其他品牌展臺互動。他們是在享受他們所提供的東西還是他們對峙？什么是工作？什么不是？
  是您的營銷不足嗎？
  您的設(shè)計是否沒有推動預(yù)期的行為？你有家具阻擋進(jìn)入的方式嗎？你是不是被這些家具擋住了？（說真的，這是一回事！）展臺的流動很重要，可以對人們與您的品牌互動的方式產(chǎn)生巨大影響。
  或者人們看著你的展臺想知道你在做什么？如果確實是這種情況，那么您手上的問題非常嚴(yán)重。這實際上是一場災(zāi)難，因為您將依靠您的員工向展會上的任何一位參與者解釋您所做的事情（不可能）。
  是否缺少您的關(guān)鍵信息？擁有殺手級關(guān)鍵信息的訣竅是確保它有能力阻止人們前進(jìn)。它實際上不必是許多人所追求的傳統(tǒng)標(biāo)語。如果你的品牌讓你有點厚顏，甚至有點咄咄逼人（嚴(yán)厲的詞，但由于缺乏更好的詞，它確實有效）。這就是讓人們停下來思考并真正與您交談的原因。你必須挑戰(zhàn)人們。并挑戰(zhàn)常規(guī)。脫穎而出不是為了融入！有道理誒？！

  就像在 Google 上搜索一樣……您點擊一個企業(yè)來查看他們的網(wǎng)站，但您不確定他們是做什么的。如果你的大腦工作太辛苦，你就按下后退按鈕。展覽相當(dāng)于只是走過一個令人困惑的展位。讓您的信息清晰明了，讓人們了解您的業(yè)務(wù)是做什么的，以及為什么它很特別，這是至關(guān)重要的。你讓別人停下來的理由是什么？
  您的員工是否導(dǎo)致您的展覽中人手不足？
  貿(mào)易展覽環(huán)境有一種方式讓人們感覺好像他們是在展示中游.行的人。如果您正在努力讓人們站上講臺，那么您的團(tuán)隊可能做錯了一些事情。信不信由你，太熱心會勸阻與會者......你有沒有見過有人站在那里，臉上掛著大大的笑容？除非您偶然發(fā)現(xiàn)有人渴望更多地了解您的特定產(chǎn)品，否則這可能會嚇跑人們。10/9的這種行為會讓銷售人員感到黏糊糊的，而且在大多數(shù)情況下，我們不喜歡被賣給。
  損害展臺效果的另一件事是與每位參觀者相處的時間過長。如果在每個人身上花費(fèi) 20 分鐘，那么你每小時只能打 3 個人，這是相當(dāng)慘淡的……即使是你認(rèn)識的人，這個節(jié)目實際上也太有價值了，不能花時間與一個人交談太久。除非他們是其他任何時候都無法鎖定的VIP，否則機(jī)會成本大了。
  沒有足夠的企業(yè)進(jìn)行專門針對貿(mào)易展覽的員工培訓(xùn)。當(dāng)我們與客戶合作提升他們的展會水平時，我們會研究如何利用他們的展位空間。瓶頸在哪里以及員工如何在銷售周期的不同階段管理參與者。
  我希望你現(xiàn)在已經(jīng)明白計劃的重要性。不僅僅是你的具體細(xì)節(jié)，還有你的個人展覽策略。如果您要確定為自己設(shè)定的目標(biāo)，則必須在您參加活動之前就制定好計劃。為了讓您的團(tuán)隊更好地合作，他們每個人都需要提前知道他們在管理訪客方面扮演什么角色。